اشتباه فعالین اقتصادی

دو اشتباه فعالین اقتصادی در سال ۹۷

اشتباه فعالین اقتصادی

محمد حسین ادیب : مشاور ریسک

مشاور شرکتی هستم که سالانه ۲۰ میلیون یورو از یک شرکت ایتالیائی خرید انجام می داد

مدیر عامل مدام اظهار نگرانی می کرد که همواره از این شرکت طلبکار است اما از موقعیت شرکت در ایتالیا ، اطلاعات جامع و بروز ندارد و نهایتا قرار شد بازدیدی از شرکت در ایتالیا داشته یاشیم

وقتی وارد دفتر شرکت در ایتالیا شدیم و در یک سالن بیش از ۳۰۰ نفر پشت کامپیوتر مشغول به کار دیده شدند مدیر مالی شرکت گفت اشتباه می کردیم و تازه این یکی از سالن های این شرکت است و در ۸ طبقه دیگر هم ، همین ازدحام وجود دارد

وقتی وارد گفتگو با مدیر عامل شرکت شدیم و اظهار داشت که این شرکت فقط یک میز در آن سالن اجاره کرده است و بقیه پرسنلی که در سالن هستند به شرکت او تعلق ندارند همه شگفت زده شدیم

وقتی خواستار بازدید از انبار شرکت شدیم گفته شد که انباری به آن صورت وجود ندارد و خرید فقط بر اساس سفارش است ، منتهی موضوع سفارش ۴۸ ساعت پس از تقاضا آماده ارسال است

ما در ایران شرکت داری نمی کنیم انبارداری می کنیم ، شرکتها در ایران دوماه موجودی انبار دارند و البته شرایط بازار بگونه ایست که هزینه انبار داری را نمی توانند به قیمت کالا اضافه کنند و از مشتری دریافت کنند

در دهه هشتاد کافی بود تا فعال اقتصادی یک مغازه یا دفتر در یک نقطه گران شهر خریداری می کرد خود به خود فروش دیگر مشکلی نداشت ، امروزه مفهوم بازاریابی جایگزین فروش شده است ، دیگر داشتن یک مغازه یا دفتر در گران ترین نقطه شهر ، چیز زیادی را حل نمی کند

در فروش مشتری به سراغ فعال اقتصادی می آید و در بازاریابی ، این فروشنده است که به سراغ خریدار می رود

روش نشستن در مغازه و یا دفتر ، تا مشتری به سراغ شما بیاید تفکری متعلق به دهه هشتاد است باید به سراغ مشتری رفت و اسم این کار ، بازاریابی است

شما نمی توانید هزینه اجاره مغازه یا دفتر در نقطه گران شهر را به قیمت کالا یا خدمات اضافه کرده و از مشتری دریافت کنید

همین طور شما نمی توانید در نقطه گران شهر ملک تجاری خریداری کنید و در قیمت فروش ، بابت سرمایه گزاری در ملک تجاری ، مبلغی به قیمت کالا اضافه کنید

البته اگر اجاره ملک تجاری معادل ۴ درصد فروش ماهانه باشد جواب می دهد

قیمت یک ملک تجاری نباید بیشتر از اجاره ده ساله آن باشد ، یعنی قیمت یک ملک تجاری باید معادل ۱۲۰ ماه اجاره آن باشد

اگر قیمت ملک تجاری بیش از مبلغ فوق باشد ، خرید آن ملک فاقد توجیه اقتصادی است و این نشان می دهد ارزش املاک تجاری در تهران حباب دارد و خرید ملک تجاری فاقد توجیه اقتصادی است

نه انبارداری دیگر جواب می دهد و نه ملاک داری ، آنهائی که تحت پوشش شرکت داری ، انبارداری و ملاک داری می کنند تفکر بیزینسی آنها به دهه قبل تعلق دارد