با توجه به سود ٢٠ درصدي سپرده ، سود كسب و كار ها بايد چند درصد باشد ؟
سود کسب و کارها چند درصد باید باشد؟
?ماهانه يك ميليون و پانصد هزار چك بر گشت ميخورد ، اگر هر چك برگشتي به يك فعال اقتصادي مربوط باشد ( كه اينطور نيست ) از هر سه فعال اقتصادي در ماه ، يك نفر پول ٢ نفر ديگر را نميدهد ( با لحاظ پنج ميليون فعال اقتصادي داراي پرونده مالياتي )
?ريسك فروش مدت دار بسيار بالاست ، توجه فعال اقتصادي به سود صرف بدون توجه به ريسك ، منجر به بحران نقدينگي ميشود ، يعني فعال اقتصادي با كمبود پول نقد روبرو ميشود
?سود كسب و كار بايد چند درصد باشد ؟ سود بايد درحدي باشد كه بتوانيد نقدي بفروشيد
?با مشاهدات نگارنده ، متوسط دوره وصول مطالبات عمده فروشان حدود ٤ ماه است و متوسط سود هم ١٢ درصد است اما اين سود اگر به نقدي فروشي تبديل شود به شدت كاهش مي يابد
?نگارنده با توجه به درصد چك هاي برگشتي ، فروش نقدي و سود ٢ درصدي را در ٧٠ درصد موارد توصيه ميكند البته هننوز در ٣٠ درصد موارد ، فروش مدت دار توجيه اقتصادي دارد
✌️الويت اول فعالين اقتصادي در سال ٩٧ : دچار نشدن به بحران نقدينگي تقدم دارد بر كسب سود، اول شركت نبايد بي پول شود ، بگونه اي خرج كنيد يا بفروشيد كه بي پول نشويد
?سود آوري شركتها مثل بيماري سرطان است ممكن است، يك نفر بيماري سرطان داشته باشد ده سال هم زنده باشد لذا اگر شركتي دچار بحران سود آوري شود ممكن است مدت ها به فعاليت خود ادامه دهد
?اما بحران نقدينگي مثل سكته قلبي است امكان ادامه فعاليت را از فرد و شركت ميگيرد
?شركت اگر دچار بحران نقدينگي شود فعاليت آن متوقف ميشود
?آن چه كه فعالين اقتصادي در سال ٩٧ را فلج ميكند كاهش وصولي ماهيانه است
?در سال ٩٧ شركتها به حسب اينكه چقدر ماهانه وصول نقدي دارند موفق ارزيابي ميشوند
?اينكه يك فعال اقتصادي چقدر دارائي دارد در سال آينده آنقدر مهم نيست كه چقدر وصولي نقدي ماهانه دارد
?در سال ٩٦ ميانگين دوره وصول مطالبات نسبت به سال ٩٥ بطور معدل ٣٠ درصد طولاني تر شده است
?دوره وصول مطالبات در سال ٩٧ حدود ٢٠ درصد نسبت به سال ٩٦ طولاني تر ميشود
?مطالب فوق نشان ميدهد واحد ها به نقدينگي بيشتري احتياج دارند تا سال آينده را مثل جاري طي كنند
?طولاني تر شدن دوران وصول مطالبات ، گواه آن است كه شركتهاي موفق در سال آينده ، فعالين اقتصادي داراي وصولي ماهانه بيشتر اند و نه شركتهاي داراي فروش بيشتر
?اگر فروش منجر به وصول نقدي متناسب نشود شركتها در سال آينده زمين گير ميشوند
?لذا فروش نقدي بر فروش مدت دار ارجح است
?اما فروش نقدي سود كمتري دارد
?من به شركت هاي طرف مشاوره ، فروش نقدي با سود حداقلي را توصيه ميكنم و نه فروش مدت دار با سود حداكثري را
?در يك مورد به يك وارد كننده ، فروش با سود ٢ درصدي و نقدي توصيه شد و نه فروش مدت دار با سود ١٢ درصدي
?سود خالص ٢ درصد در يك دوره ٤ ماهه و ٦ درصد در سال ، عرف بازار در سال ٩٧ براي فعالين اقتصادي خواهد بود
?كسب سود ٢٠ درصدي در بازار در ١٠ درصد موارد شدني است اما در ٩٠ درصد موارد سود در همين حدودي است كه در اين تحليل آمد
?كساني كه تصور ميكنند در ٩٠ درصد موارد ميتوان به سود ٢٠ درصدي رسيد افرادي هستند كه در كف بازار حضور فعال ندارند
?فعالين اقتصادي كه سود حدود ٦ درصد در سال كسب ميكنند تصور نكنند كه بد اداره ميشوند و بايد بيزينس خود را تعطيل كنند و پول آن را در بانك سپرده گذاري كنند، سود هاي ٢٠ درصدي كوتاه مدت است
?عينا مسابقه لاك پشت و خرگوش در كتاب هاي دبستان است برنده لاك پشت بود
?عكس مار را مي كشند و ميگويند اين مار است نه آن ماري كه مينويسيد
?جوجه را آخر پائيز مي شمارند
?اندكي صبر
