زیان دهی شرکتها

نتيجه يك مشاوره :
شركتي با ماهانه ٢ ميليارد تومان زيان جهت رسيدن به سودآوري مراجعه كرد علت زيان ٣ چيز بود :

۱- خريد مواد اوليه از واسطه :
اختلاف قيمت خريد مواد از عمده فروش در تركيه تا واسطه در ايران ، ٥٠ درصد بود ، شركت نمي تواند هزينه خريد گران از واسطه را به قيمت محصول اضافه كرده و از مشتري دريافت كند

۲- پرداخت دستمزد بر اساس حضور فيزيكي در كارگاه و نه نتيجه كار
وقتي از كارفرما در خصوص بازده نيروي كار سئوال شد پاسخ اين بود كه پرسنل ، بطور متوسط ٤ ساعت كار مفيد انجام ميدهند ، اگر متوسط كار مفيد ٦ ساعت باشد يك سوم پرسنل مازاد بودند، اقتصاد ايران رقابتي تر از آن است كه واحد هاي كوچك و متوسط بتوانند هزينه نيروي مازاد را به قيمت كالا اضافه كرده از مشتري دريافت كنند راه حل پرداخت دستمزد بر اساس نتيجه كار است ، دستمزد بايد كارمزدي باشد

تبصره –
? واحد هاي بزرگ همچنان ميتوانند نيروي مازاد داشته باشند اين واحد ها در ٨٠ درصد موارد ، هزينه نيروي مازاد را با وام تامين ميكنند ، وام ميگيرند و هزينه نيروي مازاد را پرداخت ميكنند و در سر رسيد وام هم ، اصل و فرع وام را تمديد ميكنند ، به عبارت ديگر شركتهاي بزرگ هم نمي توانند هزينه نيروي مازاد را به قيمت كالا اضافه كرده و از مشتري دريافت كنند ، يكي از علل اينكه با آمار بانك مركزي فقط ١٩ درصد وام ها گردش دارد به همين نكته مربوط ميشود يعني سود سپرده ١٥ درصد نيست سود سپرده نود و پنج درصد است چون بانكها سود سپرده را فقط از طريق ١٩ درصد وام ها بايد پرداخت كنند

? كسي كه سپرده اش را با سود نود و پنج درصد در بانك ميگذارد ريسك را در نظر نميگرد ، نگارنده مطلب ديگري در اين فقره نميگويد و قضاوت را به خواننده واگذار ميكند

۳- دخالت در فروش
اين واحد براي فروش محصول خود اقدام به اجاره يك مغازه با دو نيرو كرده بود و كارفرما اظهار ميكرد كه فروشنده هميشه سرش در موبايل است و بازدهي ندارد ، در ٩٠ درصد موارد دخالت توليد كنندگان در فروش محصول به تحميل هزينه هاي غير قابل انتقال به مشتري مي انحامد

نتيجه گيري
?نقش واسطه ها در اقتصاد ايران بايد كاهش يابد اما كاهش نيافته است و اين به زيان دهي برخي از كسب و كار ها انجاميده است

?دستمزد بايد بر اساس نتيجه كار پرداخت شود در غير اين صورت ادامه فعاليت غير ممكن است و اين در برخي واحد ها انجام نشده است

?دخالت توليد كننده در شبكه فروش ميتواند تحت شرايط بسيار خاصي ، مفيد باشد اما نه به گونه اي كه برخي انجام میدهند